• 名杉整木家装陈少华:高端产品发展将好于预期

  • 发布日期:2021-08-30 06:48   来源:未知   阅读:

  网易家居:感谢陈总接受网易家居的采访,在整木家装的众多品牌当中,名杉有哪些优势?

  陈总:首先,我觉得木的产品在家居,特别是高档家居中的使用比例越来越高。但是,20年来大部分的木产品还是只停留在各自做单一的设计为主,很多家居品牌在整体的家居设计,风格各个方面,特别是木结构运用方面还是比较单一。消费者往往在心目中想要某种结果而做出来的效果搭配不上,很多的消费者对于装修的经验还是来源于对生活的一些经历和看法,而缺乏的便是家居公司的一种风格体现。而名杉整木家装在木的家居产品上可以让设计师根据不同的风格运用,发挥木的最大整体优势,由原来的楼梯楼梯 装修效果图)产品,延伸到地板,木门各个方面的风格设计,结合多种木产品的生产,在统一风格上,设计并发挥木的最大优势,这个便是名杉整木家装的一大优势。

  网易家居:目前名杉国内市场与国外市场的份额大概是如何分布的?对于国内市场有哪些规划?

  陈总:众所周知,国外市场不是很理想,名杉还是侧重在于国内市场。国内市场有其本身的市场特点,206心水特图特准,这个是国外市场所不具备的。随着国内经济的不断发展,我们名杉整木家居在沿海,像江苏,广东,浙江这些沿海区域是先行一步的,而且也行得渐行渐稳,特别是这几年,对于高端产品,在国内的发展是史无前例的。除了国内沿海市场,从发展的趋势上来说,国内的市场也在以惊人的速度发展。当然,我们也不会只是完全在于国内市场上,在国外市场上我们也会不断地摸索,找到适合名杉整木家装发展的一些新模式。所以接下来的不管对于国内还是国外市场,国内的沿海市场或者内陆市场上,我们都会在适应其发展的前提下,不断的创新我们产品,满足消费者的需求。

  网易家居:由于房地产调控,国外市场环境恶化等因素影响,今年家居业整体发展低迷,名杉今年的整体情况如何呢?根据市场变化做了哪些调整?工作重心将会放在哪些方面?

  陈总:房地产的冬天,其实也不是一天两天说来就来的事情,而是在近一年的调控趋势下不断前行的。但是有趣的是,我们名杉整木家装,在最后的一季连续2个月销量创下了历史同期的新纪录。其实不只我们名杉,我也了解了其他的一些行业,他们也有相同的情况。对于高端的产品来说,我们不得不从市场的正常发展规律中挣脱出来看整个行业。从消费者的投资消费习惯来说,前几年来大部分人会选择投资房产或股市,但近年实行房产调控后,有些人的投资消费心理产生了一些变化,他会将部分投资用于自身的消费中,尤其是对于家居的消费,而高端产品的消费者,能够很自然地接受这种思维的转变。所以在我们看来,高端建材产品未必会随着房地产的调控,经济的低迷而受到影响。总体而言,我们名杉去年的整体情况比我们预期要好得多,那么接下来的营销重点就是,怎样把好的产品理念传递到消费者心里。

  网易家居:家居行业现在有很多企业邀请了明星代言,或者是在央视、网络等多种媒体高密度投放企业的品牌广告,名杉也会走这种大众化的品牌操作路线吗?您怎么看目前家居行业的品牌策略?

  陈总:网络营销其实名杉这么多年来都有在尝试,而我们对于建材行业的问题觉得主要是建材产品的体验感不够强。其实社会在进步,消费者的思维也产生了一些变化,他们的需求也是多元化的,而我们也在不断地研发新的产品和创新产品的设计理念,以适应消费者的不同需求)。网络营销是不可或缺的,它可以弥补实体店营销的成本缺陷,特别是这几年,随着店铺租金的不断攀升,企业的销售成本的压力也不断增加。但是从另外一个角度来看,网络营销本身也存在一些缺陷,虚拟性较强,而建材行业是很传统很实在的东西,那么如何做到虚实结合,这个也是我们名杉整木家居需要不断地摸索的问题。对于明星代言形成的广告效应,这个情况在家居行业中已经普遍了,形成了建材行业的一种广告模式,好像跳不出这个圈圈了,每次建材盛宴也好像是明星的聚集场所,www.52833k.com,当然这个对于打响企业品牌会有一定的助益,但是还是得在独特性的前提下,制定最适合企业发展的策略。像名杉名杉整木家装在推广上也是不断地在创新,我们今年在创意园做了展厅,这个也是我们的一个推广的方式。

  网易家居:为抢占更多的市场分额,很多企业加强了内部调整,以提升服务品质。而我们名杉有没有通过一些调整来满足消费者不同的需求呢?

  陈总:对于多元化的社会,当然存在着多元化的消费需求。但是多元化的消费需求本质上并不是一种分化,不同的需求有不同的视觉风格。名杉提出“整木家装”概念本身就是一种多元化的发展,例如整木家装体验系列、实木楼梯、实木门、整体衣柜整体衣柜装修效果图)、墙裙板、木地板等产品类型,以及各类产品不同的设计风格。服务品质一直都是我们重点强调的一项基本要求,也在不断的提升与进步中。其实名杉倡导的是健康家居生活。好的产品应该是能给生活带来品质的保证,另外一方面,就像前面讲的,我们不是单纯的生产产品,而是在产品理念的设计和传达,以及风格上的运用,从研发、设计、生产到风格应用上呈一体化,生产的团队也渐渐地壮大,让消费者享受到一体化的服务,这个也是名杉不断追求的。

  陈总:对于整木家装,我们是比较乐观的,其实整木家装并非是把几个类型的产品简单地整合到一起,而是以木这种富有表现力的感情材质为线索,从木的感受和价值运用上去表现,规划的不仅仅是木产品,更多的是一种风格的体现,名杉明年在北京,上海等地都会有展览会,我们会循着优先支持国内市场发展,运筹国外市场的原则把整木家装理念发扬开来对于整木家装未来我们是充满信心的。

  网易家居:谢谢陈总,马上就是过年了,请陈总对我们网易家居的网友说两句祝福语吧。